Entrenamiento profesional (formación a la medida) del equipo de ventas según las necesidades de cada empresa, para vendedores, directores de ventas y gerentes comerciales. Se realiza a través de seminarios y talleres.
Conferencias en temas especializados de ventas y
Coaching personalizado para gerentes, directores de ventas y vendedores. (Asesoría y acompañamiento comercial).
Asesoría y estructuración de cómo pagarle al equipo de ventas (Plan de compensación y plan de incentivos).
Seminario-Taller: Vendedores mucho más profesionales y efectivos
Entrenamiento profesional para todo el equipo de ventas
Ejes temáticos:
1. Las ventas como una verdadera profesión
¿Qué necesita para ser un profesional en ventas?
La motivación del vendedor, la actitud, la pasión por las ventas.
Metodología de cómo ganar más comisiones y ser más efectivo (para vender más).
Los grandes problemas de los vendedores.
El dilema es: ¿Ventas ó utilidades?
Los 5 pilares básicos en la gestión de ventas.
2. La importancia del cliente
¿Por qué compran sus clientes? (razones específicas de compra y como detectarlas).
Cómo conocer, entender y diagnosticar al cliente desde sus propias razones de compra.
Por qué los clientes le compran a usted y no a su competencia o viceversa.
Realmente qué necesitan los clientes de los vendedores.
3. La planificación en ventas: Una habilidad para vender
¿Lo que debe tener en cuenta para hacer una buena planificación de su trabajo de ventas.
El manejo del tiempo.
Los ladrones de tiempo del vendedor.
El proceso y la habilidad para la planificación.
4. La prospectación y búsqueda de nuevos clientes
¿Quiénes son sus clientes objetivos, dónde están y cómo encontrarlos?
La segmentación de su mercado y sus clientes potenciales.
Fuentes de prospectos y las inmensas oportunidades en internet.
¿Cómo hacer un plan de captación de nuevos clientes?
¿Cómo hacer un buen plan de referidos?
5. Los precios y su lado oculto (el valor del precio)
¿Por qué los clientes no compran por precio? Realmente qué buscan los clientes.
¿Qué significa el precio para su cliente, para usted y para su empresa?
¿Usted solo vende con precios bajos? El problema de los descuentos.
La guerra de precios: ¿Cómo se genera, cómo se enfrenta y cómo evitarla?
El precio como arma de negociación del cliente.
6. El momento de la verdad: la entrevista con el cliente
(Técnica de la venta consultiva)
Habilidades para hacer las llamadas en frío y consecución de citas.
Cuáles son las fases de la venta y del proceso de las negociaciones exitosas.
Cómo establecer una relación inicial de confianza con el cliente.
Cómo determinar exactamente cuáles son las razones de compra del cliente.
Lo que debe conocer del cliente y cómo hacer un buen diagnóstico.
Cómo hacer presentaciones efectivas de venta.
El cierre efectivo de ventas.
El manejo profesional de las objeciones y cómo anticiparse a ellas.
