Entrenamiento profesional para el equipo de ventas

  • Formación a la medida del equipo de ventas según las necesidades de cada empresa (para gerentes, directores y vendedores). Se realiza a través de seminarios y talleres.
  • Conferencias en temas especializados de ventas y servicio. (Para reuniones y convenciones de ventas).
  • Coaching personalizado de ventas (Asesoría y acompañamiento para gerentes).

Seminario-Taller: Vendedores mucho más profesionales y efectivos

Seminario-Taller: Vendedores mucho más profesionales y efectivos

Entrenamiento profesional para todo el equipo de ventas

Ejes temáticos:

1. Las ventas como una verdadera profesión

  • ¿Qué necesita para ser un profesional en ventas?
  • La motivación del vendedor, la actitud, la pasión por las ventas.
  • Metodología de cómo ganar más comisiones y ser más efectivo (para vender más).
  • Los grandes problemas de los vendedores.
  • El dilema es: ¿Ventas ó utilidades?
  • Los 5 pilares básicos en la gestión de ventas.

2. La importancia del cliente

  • ¿Por qué compran sus clientes? (razones específicas de compra y como detectarlas).
  • Cómo conocer, entender y diagnosticar al cliente desde sus propias razones de compra.
  • Por qué los clientes le compran a usted y no a su competencia o viceversa.
  • Realmente qué necesitan los clientes de los vendedores.

3. La planificación en ventas: Una habilidad para vender

  • ¿Lo que debe tener en cuenta para hacer una buena planificación de su trabajo de ventas.
  • El manejo del tiempo.
  • Los ladrones de tiempo del vendedor.
  • El proceso y la habilidad para la planificación.

4. La prospectación y búsqueda de nuevos clientes

  • ¿Quiénes son sus clientes objetivos, dónde están y cómo encontrarlos?
  • La segmentación de su mercado y sus clientes potenciales.
  • Fuentes de prospectos y las inmensas oportunidades en internet.
  • ¿Cómo hacer un plan de captación de nuevos clientes?
  • ¿Cómo hacer un buen plan de referidos?

5. Los precios y su lado oculto (el valor del precio)

  • ¿Por qué los clientes no compran por precio? Realmente qué buscan los clientes.
  • ¿Qué significa el precio para su cliente, para usted y para su empresa?
  • ¿Usted solo vende con precios bajos? El problema de los descuentos.
  • La guerra de precios: ¿Cómo se genera, cómo se enfrenta y cómo evitarla?
  • El precio como arma de negociación del cliente.

6. El momento de la verdad: la entrevista con el cliente

(Técnica de la venta consultiva)

  • Habilidades para hacer las llamadas en frío y consecución de citas.
  • Cuáles son las fases de la venta y del proceso de las negociaciones exitosas.
  • Cómo establecer una relación inicial de confianza con el cliente.
  • Cómo determinar exactamente cuáles son las razones de compra del cliente.
  • Lo que debe conocer del cliente y cómo hacer un buen diagnóstico.
  • Cómo hacer presentaciones efectivas de venta.
  • El cierre efectivo de ventas.
  • El manejo profesional de las objeciones y cómo anticiparse a ellas.

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